В последнее время увеличилась активность запросов различных предприятий на весь спектр трубообрабатывающих станков. Оптимистично настроеный обыватель сразу захочет найти прямую связь данного всплеска, как с выходом из кризиса, так и с уже более года ласкающим слух девизом правительства «модернизация». Так это или нет покажет время, а пока мы хотим облегчить задачу тем, кто для начала просто пытается сориентироваться по ассортименту, ценам, срокам поставки необходимого им оборудования.
Как делать не надо.
Не имеет смысла, сформулировав для себя задачу «найти подходящий трубогиб», выбирать «нужную» модель в интернете, чтобы потом
запрашивать на нее цену у потенциального поставщика. Конечно, строго говоря, выбрать можно и так, но всегда надо иметь в виду, что на веб-сайтах и в каталогах размещены не все модели станков, а только наиболее типичные и популярные, а иной раз и только те, фотографии которые были доступны редактору сайта (или каталога). Также информация сайта и каталогов может устареть и выбранная модель окажется снятой с производства пару лет назад. Таким образом Вы автоматически сужаете себе эффективный диапазон поиска. Кроме того, в момент запроса поставщик задаст обязательно массу вопросов, без ответа на которые не сможет расценить выбранный станок. Еще более странно будет выглядеть запрос на цену станка без опций и оснастки, поскольку в зависимости от ситуации цена на эти дополнения может превысить стоимость «голого» станка. Поставщики не хотят обычно квотировать «просто» станки, потому что по практике коммерческие специалисты получив такую цену закладывают именно ее в бюджет покупки и защищают с большим трудом его у руководства, а потом получив полное предложение на станок с необходимой оснасткой с еще большим трудом (и очень часто безуспешно) объясняют почему бюджет вырос в два раза.
Также часто возникает ситуация, когда запрос звучит настолько странно, что поставщик не обрабатывает его поскольку понимает противоречивость заявки. Например, запрос на десять дорогостоящих станков, существующий парк которых в России не превышает и пяти, без объяснения зачем они данному покупателю нужны, сразу делает его похожим просто на любопытство. Поэтому если в вашей организации технические специалисты принимают решения что нужно купить и потом это задание «спускают» на специалистов по закупкам, потратьте время на составление грамотного технического задания (см.ниже) и уже его передайте в отдел закупок.
Как надо делать.
Прежде всего, сформулируйте для себя что Вы хотите:
• Какие операции с трубами Вы планируете осуществлять: гибка, распил, отбортовка и т.д? В зависимости от этого будет понятен тип станка, который нужен.
• Трубы каких размеров (вн.диаметр и толщина стенки) будут обрабатываться? Причем надо указывать не просто диапазон размеров , а конкретные типоразмеры труб.
• Трубы из каких материалов будут обрабатываться?
• Какое количество операций в смену/ месяц/ год?
• Тип привода: пневматика, электричество, гидравлика и т.д. Параметры эл.сети.
• Степень автоматизации: ручной, полуавтомат, автомат и т.д.
• Габариты (зависят от штатного места установки или хранения)
• Степень мобильности: стационарный, передвижной, переносной
• Исполнение: в контейнере или без контейнера.
В зависимости от специфики операций могут быть актуальными и другие вопросы, такие как радиус гибки, наличие нагрева или работа «на холодную», давление и т.д. Но и ответы на перечисленные выше вопросы уже сильно упростят задачу понимания Вашего запроса и сократят время на получение ответа.
Вы можете при наличи потребности в станках для трубообработки обратиться к нам, предварительно ответив на данные вопросы в свободной форме или заполнив специальные опросники на нашем сайте www.gshydro.ru в разделе сервис / станки. Мы поможем подобрать необходимую для Вас модель оборудования и оснастку к нему, соответствующую Вашим задачам.
Наша компания поставляет широкий спектр оборудования для трубообработки:
• Станки для отбортовки
• Станки для нарезания канавок под упорное кольцо
• Трубогибы
• Дисковые пилы
• Ленточнопильные станки
• Станки для формирования буртика Walform
• Станки для опрессовки врезных колец
• Устройство для пыжевания труб
• Промывочные и тестовые модули
• Машинки для обработки торцов труб
• Станки для опрессовки фитингов на РВД
• Другие
Кроме того, мы можем помочь в подборе оборудования для таких комплексных задач, как оборудование трубомонтажного цеха или мобильной мастерской (контейнера).
