– Как долго компания на рынке и что подтолкнуло вас заниматься именно судовой химией?
– Перед тем как открыть во Владивостоке производство судовой химии, мы провели глубокий анализ рынка судостроения и судоходства, который показал, что на Дальнем Востоке, да и по всей России, часто делают ставку на зарубежную судовую химию, при этом закупаемые составы возможно произвести у нас, они будут ничуть не хуже, а даже лучше, а, главное, доступ к отечественной химии сохранится всегда. Так, в 2017 году мы запустили собственную линию судовой химии, довольно-таки быстро нашли целевую аудиторию, зарекомендовали себя, и на сегодняшний день у нас уже насчитывается более 150 наименований продукции. Мы — первая российская компания-производитель профессиональной судовой химии в полном ассортименте. Наша торговая марка называется SMART HIMI.
– С какими вызовами приходится сталкиваться SMART HIMI?
– Продвижение собственного бренда дело всегда непростое, однако у нашей продукции стабильный спрос — здесь жаловаться не на что. А вот реальные сложности появились с момента введения санкций, так как часть компонентов для производства судовой химии мы закупали за рубежом. Также нам отрезали возможность получить ряд международных свидетельств и разрешений, что тормозит внедрение «сложных», но востребованных продуктов. Особенно огорчает, когда некоторые компании отказываются работать с нашей судовой химией из-за того, что у неё нет, например, сертификата IMO. Зато нет проблем с получением российских сертификатов и документов, подтверждающих качество продукции. Единственный нюанс, на который пора бы обратить внимание соответствующим структурам, — цена получения некоторых сертификатов, например, от Российского морского регистра судоходства, для небольших компаний неподъемна.
– Вы полностью перешли на отечественную компонентную базу или часть сырья все-таки приходится закупать у дружественных стран?
– Мы используем в производстве более 400 компонентов как российских, так и импортных поставщиков. Полностью перейти на отечественное сырье, к сожалению, нет возможности, так как у нас в стране слабо развито химическое производство. С проблемой этой знакомы многие, не только мы, но ее кардинальное решение возможно только при участии государства.
– Европа, Китай, конкуренция на внутреннем рынке — судовую химию можно найти у многих компаний. Почему стоит остановиться именно на бренде Smart HIMI?
– Основной аргумент за SMART HIMI — товар всегда в наличии на складе, качество и широкий выбор. Диспергенты и нефтесорбенты для борьбы с разливами нефтепродуктов, биоциды для топлива и систем охлаждения, присадки, ингибиторы коррозии, очистители и обезжириватели танков и машинного отделения ультразвуковые и углеводородные, средства для фекальных систем на живых бактериях, средства для обработки систем производства воды на борту, консерванты, продукты для санитарной и дезинфекционной обработки, тест-комплекты для проведения анализа котловой воды и воды охлаждения — вот неполный перечень нашей продукции, хранящейся на складе в достаточных объемах. Даже если чего-то не найдется, мы всегда готовы оперативно произвести нужный состав самостоятельно всего за два-три дня. Товар будет свежеизготовленным, что соответственно увеличивает срок эксплуатации у заказчика.
Цены на нашу продукцию ниже зарубежных аналогов. На некоторые позиции в разы. Мы оказываем полное техническое сопровождение товара, гарантируем оперативную доставку, всегда готовы к обратной связи от клиентов, и, конечно же, получаем её. Мы очень гибко подходим к запросам наших клиентов и можем оперативно изменить продукт, если того требует технологический процесс: усилить, сделать более пенным, вязким и так далее, при этом не меняя конечную цену. Часто к нам обращаются крупные компании с пожеланиями изготовить химию под конкретные задачи — мы разрабатываем прототип, тестируем и запускаем в производство.
Так, в нашей линейке появилось несколько уникальных продуктов. Например «Восстановитель нержавеющей стали». Да, некоторые компании все еще стараются делать ставку на параллельный импорт, но логистика у таких цепочек весьма и весьма сложная. И никто не даст вам гарантию, что товар до вас действительно дойдет.
– Насколько легко работать с вашей химией, соответствует ли она стандартам безопасности?
– Не сложнее, чем с аналогичной химией зарубежных производителей. А чтобы взаимодействие со SMART HIMI было комфортным, всю свою продукцию мы снабжаем подробными каталогами с описанием процессов нанесения, таблицами аналогов и применимости. Наша судовая химия абсолютно безопасна, если соблюдать стандартные меры предосторожности, регламентирующие работу с подобного рода продукцией. У нас есть полный пакет разрешительных документов: свидетельства государственной регистрации, сертификаты соответствия, паспорта безопасности, качества и прочее. Использование средств индивидуальной защиты — в обязательном порядке.
– Ведете инновационные разработки?
– Поиск новых, более эффективных составов, часть нашей работы. Мы, в отличии от так называемых «зарубежных монстров», очень подвижны, постоянно улучшаем качество уже имеющихся продуктов, используя собственные компетенции. ООО «Точка А» — резидент Свободного порта Владивосток и победитель грантовых конкурсов. Благодаря гранту губернатора Приморского края «Приморский старт» разработали и запустили в производство диспергент для борьбы с разливами нефтепродуктов в условиях Арктики и крайнего севера, работающий при температурах до — 40 ℃. Мы создали собственный биоцид для топлива — специальную присадку, борющуюся с вредными микроорганизмами, способными размножаться в топливе. Чтобы его сделать не хуже зарубежного в условиях отсутствия европейских ингредиентов нам пришлось удвоить технологическую цепочку. Что интересно, стоимость получилась в несколько раз ниже аналогов из-за рубежа.
Сейчас прорабатываем ряд топливных присадок, которые уже на этапе тестирования превосходят по характеристикам импортные продукты. Работаем в направлении контрактного производства. Добавлю, что мы постоянно посещаем профильные выставки и конференции, общаемся с партнерами и клиентами, что позволяет нам держать руку на пульсе и оперативно реагировать на изменения в отрасли.
– Хватает ли производственных мощностей, есть ли в планах расширение?
– Хороший вопрос. Мы как раз запускаем новую производственную линию. Это позволит усилить качество выпускаемой продукции, расширить линейку и увеличить объемы производства. Также закупили несколько единиц нового оборудования, в том числе лабораторного, что улучшит контроль над производственным процессом.
– Кто ваш основной заказчик?
– Мы постоянно ищем новые рынки сбыта, расширяем географию присутствия. Сегодня — это территория от Владивостока до Калининграда. Если говорить о Приморском крае, то в 2022 году нашими клиентами стали такие известные крупные компании, как рыбодобывающая компания «Доброфлот», концерн «Антей», рыбоперерабатывающее предприятие «Преображенская База Тралового Флота», AO «Центр судоремонта «Дальзавод», СК «Сахалинское морское пароходство» и многие другие крупнейшие предприятия Дальнего Востока. Для двух компаний из центральной России выпускаем продукцию под их торговыми марками.
– Удается ли строить планы в условиях кризиса?
– Конечно, например в августе мы открываем склад в Санкт-Петербурге. Нашим клиентам с Северо-Западного и Южного регионов нужна более понятная логистика: сроки и цены. Мы откликнулись на их пожелания, теперь им будет удобней планировать свои закупки. Причём логистические и прочие расходы мы не учитываем для них в конечной цене продукта. Если заглядывать далеко, то, конечно, хотелось бы, чтобы химическое производство в России получило новый виток развития. Надеемся, что кто-нибудь отважится на этот шаг, и нам больше не придется ориентироваться на зарубежные компоненты.
– Ваши пожелания клиентам и коллегам по цеху.
– В первую очередь желаю всем побольше заказов, экономических успехов, надежных партнеров и стабильного рынка. Тех, кто еще не знаком с продукцией SMART HIMI, приглашаю посетить наше производство во Владивостоке и увидеть все собственными глазами. Обязательно покажем, как у нас все устроено, на практике докажем эффективность составов.
