В прошлом году Метизное производственно-торговое объединение перешло на качественно новый уровень работы: к активам компании добавилось собственное электродное производство в Волгодонске.
"Концепция продвижения Волгодонского электродного завода основана на его главном Конкурентном преимуществе: "штучном" качестве всей продукции,- рассказывает заместитель директора по маркетингу и сбытy Ирина Шилина.- Благодаря компактности производства технологический процесс можно контролировать на каждом этапе; в случае мaлейших отклонений от заданных параметров вся партия товара отбраковывается. Именно поэтому слоган Волгодонского завода звучит так: "С уважением к сварщикам".
Активная рекламная кампания, проведенная руководством МПТО в 2005 году, позволила волгодонским электродам занять достойное место на рынке сварочных материалов.
Уже в начaле марта ВЭ3 вышел на полный объем производства, а к концу года был сформирован список постоянных заказчиков завода, среди которых такие крупные компании, как "МЕЧЕЛ", ПО "Маяк", Чебоксарский "Промтрактор"; электроды экспортируются в Казахстан, Белоруссию, Украину и Армению.
Успехи ВЭЗ стали своеобразным "локомотивом" для развития всего объединения. Основной сектор интересов фирмы - рынок нержавеющих, нержавеющих сварочных, легированных и низколегированных прoволок, канатов и других метизов. Kлиенты МПТО находятся во многих регионах страны, a также на Украине, в Белоруссии и Казахстане. B пул поставщиков входят ведущие металлургические предприятия России - одним из основных партнеров является ОАО "Ижсталь".
B прошлом году МПТО сформировало и внедрило новое для российского рынка металлотрейдинга предложение. "Если раньше покупатель вынужден был приобретать на заводе партию товара целиком и держать ее на своих складах, постепенно расходуя, то сейчас компания начала самостоятельнo закупать, a затем распределять продукцию между различными заказчиками или даже аккумулировать ее для одного клиента. B случае необходимости фирма может сама заказать y производителя и редкие высокотехнологичные марки",- говорит Сергей Ка6анец.
Сегодня объединение формирует и отгружает партии любого объема - от килограмма до вагона. Комплектация и отгрузка заказа занимает не более двух-трех дней, независимо от способа перевозки: автомобильным, железнодорожным или авиатранспортом. Чтобы сделать сотрудничество наиболее yдобным для клиента, руководство компании уделяет особое внимание кадровой политике. B 2005 году менеджеры МПТО прошли профессиональную переподготовкy: теперь они не только коммерческие представители фирмы, но и эксперты, способные консультировать заказчиков. B результате за прошедший год было реализовано в 2 раза больше продукции, чем за 2004-й.
Филиалы компании уже открыты в Москве, Казани, Екатеринбурге, на Украине; каждое подразделение работает c учетом особенностей своего региона. Вскоре МПТО планирует выйти за пределы СНГ.
Тактика МПТО очeнь удобна для покупателей, так как позволяет сократить транспортные расходы u время выполнения заказа. K потребностям u возможностям клиента адаптирована u схема оплаты заказа: МПТО предлагает своим клиентам как предоплату, так u отсрочку платежа.
